“双十一”鏖战已经打响，你“买买买”了吗？今年“双十一”又有哪些新变化？
店播异军突起，销量爆发式增长；“多巴胺经济”引领下，电商们的多元战略再次升级……昨天（11月6日），记者走访苏城多家电商发现，电商们正在想方设法实现人、货、场的最优级组合，将这场硬仗进行到底。
开播即火爆
“店播”成品牌增长新红利
“锵锵锵”“快醒醒，上新了”……几声连续的敲锣声后，美女主播甜美的声音高亢起来。
菠萝健康科技有限公司的抖音直播间里，开始沸腾。刷屏的飞吻、玫瑰，飙升的销售数据……都让主播、运营、投放、场控等直播间的成员极其亢奋。
一天三场、每场超过2个半小时……“双十一”大战启动以来，曼俞的直播间成为菠萝科技一众直播间中，杀出的一匹黑马。
曼俞直播间
曼俞是健身教练出身，直播间里销售的正是菠萝科技的拳头产品筋膜枪。
“这几天直播间的转化率在20%左右，在线人数稳定增长，成交额也在成倍增长”，曼俞有些兴奋地告诉记者，对于自己为什么能脱颖而出？她说，“目前抖音直播更注重内容转化，我本身是健身教练出身，直播过程中传导的健身理念很受大家欢迎。”
菠萝科技渠道负责人 赵鹏宇
从一年前单个直播间的最高日销40万，到如今的200万，菠萝科技通过不断“试错”摸索出了自己的一套打法。
“最早我们是邀请像李佳琦这样的头部主播，也就是通过达播（达人直播）的方式去博取流量”，菠萝科技渠道负责人赵鹏宇说，“后来慢慢发现，做达播成本高且效果并不一定能够长久。”于是，菠萝科技开始培植自己的“新势力”——店播。
“抖音直播是内容为主导，大多数消费者还是信赖主播后，形成种草逻辑和平台的兴趣推荐逻辑，理性消费。”赵鹏宇说。
菠萝科技
与菠萝科技一样，苏城的不少电商们也越来越重视店播带来的红利。从最初的达播到如今的达播和店播的“五五开”，苏州爱果乐科技股份有限公司、金红叶纸业集团有限公司等电商都在不断增强“店播”的力度。
达人直播间
“多巴胺经济”风靡
快乐消费引领新潮流
当然，双十一消费“多巴胺经济”风靡，也是曼俞直播间突然火爆的原因之一。
所谓“多巴胺经济”，是指以加购娱乐、愉悦自己为目标，把个性、爱好装入购物车的情绪消费。
苏州爱果乐科技股份有限公司致力于“儿童人体工学学习桌椅”的研发、制造和销售，拥有超600家实体门店，已成为儿童学习桌椅行业领军品牌。
让人意外的是，相比主打产品“学习桌椅”，今年该公司新开发的品类成为销售“黑马”。
“同比去年销售增长率近100%，也首次实现了全品类营收占比20%的好成绩。”爱果乐相关负责人顾玲凤介绍，igrow爱果乐品牌新品类的销售表现非常优异，尤其是运动类和睡眠类产品。比如爆款“拼接床”，截至目前，“双十一”销量已经突破2000台，并登上了天猫榜单。
的确，消费者正越来越乐于将“多巴胺”装进购物车。咨询公司艾睿铂（AlixPartners）发布的《2023“双十一”年度调研报告》中显示，近年来，消费者对奢侈消费的偏好逐渐走低，健康生活、取悦自己的快乐消费成为主旋律，“多巴胺经济”也成为这场消费狂欢中的关键词。
多元品类比拼
电商花式过招备货忙
《2023“双十一”年度调研报告》还预测了今年“双十一”的消费趋势。
作为疫情后首个“双十一”消费回归正常的年份，大家的消费情绪和预算都是强劲的，但比起前些年“买买买”的响亮口号，这一届消费者在购物上更加理性。
再加上外部经济环境的影响，面对消费复苏，电商们也纷纷表示：今年“双十一”还有一场硬仗要打。
比如，爱果乐就在营销端策略上做了很大的调整。
“我们不再强调单一的品类，而是强调从单一品类到多品类的发展”，爱果乐相关负责人顾玲凤告诉记者，目前，企业更注重强调“爱果乐儿童成长用品”的标签，并且就双11的大促节点，尝试重塑品牌给用户的心智形象，在站外营销端如小红书、抖音等渠道，以及大V合作方面去深度植入全新品牌理念“让每个孩子都拥有可以治愈一生的美好童年”，以及“爱果乐，全球设计为成长设想”的品牌slogan。
金红叶纸业集团有限公司直播间
“今年出现了一些新赛道，包括新品类和新趋势类目。”金红叶纸业集团有限公司电商市场总经理沈璐说，“我们发现，这些新机会具有非常大的成长空间和销售潜力，例如挂抽、棉柔巾等。我们也洞察到现在的消费者更加注重环保低碳，我们近期首发的清风原木森林系列，是行业首款0塑纸，主打0塑料0负担0刺激，就很受大家欢迎。”
