“商场如战场,商业竞争只遵从残酷的丛林法则,要么生存,要么毁灭,没有折中的路线可选。”在朱氏药业创办的森顿商学院讲座中,院长朱坤福强调,“尤其是互联网时代,传统行业很难抵挡互联网企业的攻势,这些年,我们见证了很多巨头的陨落,究其原因,就是降维打击。”
什么是降维打击呢?朱坤福解释道:“这个词语最早出现于科幻作家刘慈欣的《三体》中,意思是使用武器‘二向箔’,将太阳系由三维空间降至二维空间,就像把一个人变成一张画一样。对于商业竞争来说,降维打击就是携高端技术进入下沉群体,实现碾压。”
无疑,在商业竞争中,降维打击是竞争时最有效、最快捷的方式,最大的难题在于,如何使自己处于打击者,而不是被打击者的位置呢?
对此,朱坤福总结了三个要点:
用统一维度打败多维度
传统工业化思维的商业模式是“多维但不相连”,各个环节之间分工明确,有森严的壁垒,原材料提供方、生产商、销售商分别负责各自领域,形成一个庞大而分散的整体。与之相反,互联网企业只有一个维度,那就是万物互联。通过网络打破各个行业、各个领域之间的壁垒,最终实现整合、融合为统一的有机体。
用创新避免无效内卷
我们这个时代是绝对的过剩时代。很难想象,几十年前,很多地方的人还在为填饱肚子发愁,如今,各类商品琳琅满目,同质化严重,竞争日趋激烈,商家之间只能通过低价竞争来击垮对手,最终导致利润下降,甚至“赔本赚吆喝”。要打破这种恶性竞争,必须用创新做出差异化,用创新来指导企业发展,避免无效内卷。
利用自增长模式
2014年,美国曾经做过一次调查。当年的美国共有2400万多家小企业,每个月还会继续增长50万家,令人惊讶的是,这些企业平均只能维持7个月。研究人员通过进一步调查发现,那些存活下来的企业都有自己独特的“自增长”模式。
什么是自增长呢?简单来说,就是让老用户带动新用户自发购买,达到自动增长的目的。具体来说,实现自增长主要依靠三点:
第一,服务好第一批种子用户,让他们主动分享;
第二,提高用户体验和商品附加值,让用户感到物超所值;
第三,构建属于自己的用户增长模型,进行针对性营销。
最后,朱坤福表示:“作为企业的掌舵人,面对新形势,一定要有新思路,只有适应不断变化的市场环境,企业才能永葆活力。”
